IntelHub Nedir? Kişi ve Şirket Araştırmasını Yapay Zekayla Otomatikleştiren OSINT Platformu

Bir toplantıya girmeden önce karşınızdaki kişiyi ya da şirketi araştırmak neredeyse herkesin yaptığı bir iştir. Önce arama motoru, ardından LinkedIn, haber siteleri, şirketin kendi web sayfası, belki bir yatırım veritabanı. Yarım düzine sekme açılır, notlar farklı yerlere dağılır ve iki saat sonra elinizde ne kadar güvenilir olduğunu bilmediğiniz bir yığın bilgi kalır. IntelHub tam olarak bu sorunu çözmek için geliştirildi.

IntelHub nedir?

IntelHub, kişiler ve şirketler hakkında yalnızca kamuya açık kaynaklardan veri toplayan, bu veriyi düzenleyen, yapay zekayla analiz eden ve doğal dilde sorgulanabilir hale getiren bir OSINT (açık kaynak istihbaratı) platformudur. Çok kullanıcılı bir bulut hizmeti olarak çalışır; her organizasyonun verisi diğerlerinden izole tutulur.

Slogan olarak benimsediğimiz cümle işin özünü anlatıyor: araştırmadan içgörüye. Amaç, saatlerce süren dağınık bir araştırmayı tek bir çalışma alanında toplamak ve ham bilgiyi karar vermeye yarayan bir çıktıya dönüştürmektir.

OSINT neden önemli?

OSINT, "Open Source Intelligence" ifadesinin kısaltmasıdır ve herkesin erişebileceği kaynaklardan elde edilen bilginin sistematik biçimde değerlendirilmesini anlatır. Gazeteciler, güvenlik araştırmacıları, satış ekipleri, yatırımcılar ve insan kaynakları uzmanları bu yöntemi yıllardır kullanıyor. Sorun, yöntemin kendisinde değil, uygulanış biçiminde. Elle yapılan araştırma yavaştır, kişiye bağlıdır ve tekrarlanabilir değildir. Aynı kişiyi iki farklı çalışan araştırdığında farklı sonuçlara ulaşabilir.

IntelHub bu süreci standart bir akışa bağlar. Böylece araştırma hem hızlanır hem de ekip içinde aynı kalitede tekrarlanabilir.

Platform nasıl çalışıyor?

IntelHub'ın temelinde bir keşif (discovery) hattı bulunur. Bir kişi ya da şirket eklediğinizde sistem şu adımları izler:

1. Çoklu platform araması. Arama sorguları, hedefe uygun sitelerde çalıştırılır. Kişiler için bir site listesi, şirketler için LinkedIn, Crunchbase, G2 ve Glassdoor gibi kaynakları içeren ayrı bir liste kullanılır.
2. Kaynakların taranması. Bulunan sayfaların içeriği otomatik olarak çekilir.
3. İlgililik doğrulaması. Yapay zeka, bulunan içeriğin gerçekten aradığınız kişi ya da şirketle ilgili olup olmadığını denetler. Aynı isimli başka kişilerin bilgilerinin dosyaya karışması böylece azalır.
4. Vektörleştirme. Onaylanan içerik, daha sonra anlamsal olarak sorgulanabilmesi için vektör biçiminde saklanır.

Süreç boyunca durum, gerçek zamanlı olarak ekranınızda izlenebilir. Sayfayı yenilemeden hattın hangi aşamada olduğunu görürsünüz.

İnsan onayı: kaynakları siz denetlersiniz

Otomasyon her zaman doğru sonuç vermez. Bu yüzden IntelHub'da kaynak inceleme adımı insana bırakılmıştır. Sistem bulduğu kaynakları listeler, siz onaylar ya da reddedersiniz. Yalnızca onayladığınız kaynaklar analize girer. Bu yaklaşım, hem sonuçların güvenilirliğini artırır hem de dosyanın içeriği üzerinde kontrolü sizde tutar.

Kişi modülü: karşınızdaki insanı anlamak

Kişi modülü, bir birey hakkında toplanan açık kaynak verisini kullanışlı bir profile dönüştürür:

• Kişilik analizi. Jung tipi, OCEAN (Büyük Beş) skoru, değerler, iletişim tarzı ve etki düzeyi gibi başlıklarda özet bir değerlendirme sunulur.
• Toplantı brifingi. Toplantının türüne ve amacına göre hazırlanmış bir belge üretilir. Satış görüşmesi için hazırlanan brifing ile iş birliği toplantısı için hazırlananın vurguları farklıdır.
• Kaynaklarla sohbet. Dosyadaki tüm içerik üzerinde doğal dilde soru sorabilirsiniz. Yanıtlar, hangi kaynak parçasına dayandığını gösteren referanslarla gelir. Böylece cevabın nereden çıktığını kontrol edebilirsiniz.

Burada önemli bir not düşmek gerekir: kişilik analizi kesin bir hüküm değil, kamuya açık izlerden çıkarılan bir çalışma hipotezidir. Doğru kullanıldığında iletişimi hazırlamaya yardım eder, yanlış kullanıldığında yanıltabilir. Bu nedenle çıktıları bir başlangıç noktası olarak görmenizi öneririz.

Şirket modülü: hedef hesabı tanımak

Şirket tarafında IntelHub, özellikle satış ve iş geliştirme ekiplerinin ihtiyaçlarına odaklanır. Bir şirket için üretilen satış zekası raporu şunları içerir:

• Şirket profili ve kullandığı teknoloji yığını
• Büyüme sinyalleri ve bütçe işaretleri
• Olası acı noktaları
• Karar vericiler
• Ürününüzle uyum skoru
• Önerilen satış stratejisi ve SWOT analizi

Bunun yanında kurumsal bir kişilik analizi de yer alır: şirketin arketipi, kültürel işaretleri ve olası risk faktörleri. Her iki rapor, şirketin "Intelligence" sayfasında sekmeler halinde bir arada durur.

Dikkat çeken bir özellik de tek tıkla karar verici profili oluşturmaktır. Raporda öne çıkan bir isim için doğrudan kişi dosyası açabilir ve aynı hattı o kişi için çalıştırabilirsiniz. Şirketten kişiye geçiş, yeni bir araştırma başlatmak yerine tek bir adıma iner.

Ekipler için tasarlandı

IntelHub tek kişilik bir araç olarak değil, ekip çalışması düşünülerek kuruldu:

• Organizasyon izolasyonu. Her ekibin verisi, satır düzeyinde güvenlik kurallarıyla diğer organizasyonlardan ayrılır.
• Rol sistemi. Üye, yönetici ve sahip rolleri farklı yetkilere sahiptir. Yöneticiler ekibi ve site listelerini yönetir, sahipler rol değiştirebilir ve üye çıkarabilir.
• Davet sistemi. Yeni üyeler e-posta ile davet edilir ve şifrelerini belirleyerek ekibe katılır.
• Özelleştirilebilir kaynaklar. Her organizasyon, kişi ve şirket araştırmalarında hangi sitelerin taranacağını kendi ihtiyacına göre düzenleyebilir.

Kimler için uygun?

IntelHub'dan en çok şu kullanıcı grupları fayda sağlar:

• Satış ve iş geliştirme ekipleri: Görüşme öncesi hesap araştırmasını hızlandırmak ve karar vericileri tanımak isteyenler.
• Yatırımcı ve danışmanlar: Şirket ve kurucu profillerini tek yerde toplamak isteyenler.
• İnsan kaynakları ve işe alım uzmanları: Kamuya açık profesyonel izleri düzenli biçimde değerlendirmek isteyenler.
• Araştırmacılar ve analistler: Çok sayıda kaynağı vektör tabanlı bir arşivde sorgulamak isteyenler.

Bir örnek senaryo

Bir satış yöneticisinin ertesi gün orta ölçekli bir yazılım şirketiyle görüşmesi olduğunu düşünelim. Şirketi IntelHub'a ekler, keşif hattının bitmesini bekler ve onaylanan kaynaklar üzerinden satış zekası raporunu açar. Rapor, şirketin hangi teknolojileri kullandığını ve hangi alanlarda büyüdüğünü gösterir. Ardından karar vericilerden biri için kişi dosyası oluşturur, iletişim tarzına uygun bir toplantı brifingi üretir ve görüşmeden önce kaynaklara soru sorarak son kontrolünü yapar. Daha önce yarım gün süren bu hazırlık, kontrollü bir akışa dönüşmüş olur.

Sorumlu kullanım

Kişi verisiyle çalışan her araç sorumluluk gerektirir. IntelHub yalnızca kamuya açık kaynaklarla çalışır ve kaynak onayını kullanıcıya bırakır. Yine de kişisel verilerin işlenmesi KVKK ve benzeri mevzuata tabidir. Aracı kullanırken amacınızın meşru olduğundan, topladığınız bilginin amaçla orantılı kaldığından ve gerekli olmayan veriyi saklamadığınızdan emin olmalısınız.

Sonuç

IntelHub'ı bir arama motorunun yerine geçen bir araç olarak değil, araştırma sürecinizi düzene sokan bir çalışma alanı olarak düşünebilirsiniz. Dağınık sekmeler yerine tek bir dosya, tahminler yerine kaynağı belli yanıtlar, hazırlıksız girilen toplantılar yerine amaca özel brifingler sunar.

Kişi ve şirket araştırmasına harcadığınız zamanı azaltmak, ama analizin kalitesinden ödün vermemek istiyorsanız, IntelHub'a bir hedef ekleyip keşif hattının nasıl çalıştığını kendi gözünüzle görebilirsiniz.

Araştırmadan içgörüye: intelhub.com.tr